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    在互联网快速前进和发展的步伐中,不管是品牌还是产品,所面临的推广渠道越来越多,而且渠道的效果参差不齐。作为运营人在品牌不同阶段该如何进行渠道选择?该利用什么样的渠道抓取精准流量呢?

    (本文来自www.9y9y.com)

    1 (原文来自www.9y9y.com)

    初期用户不明确——多渠道投放 (自媒体www.9y9y.com)

     

    多渠道广撒网的方式,一般是用在产品宣传初期,产品及目标人群定位模糊时所选择的投放方式。既然是多渠道投放,那就需要在投放期间进行长时间的测试,追踪,分析结果。看看哪些渠道在后期可加大投入,哪些渠道应该直接放弃。

    目标人群不清晰,不知道哪些渠道可以触及目标人群,多渠道投放可以有效解决这个问题,毕竟总有渠道能覆盖目标人群。

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    中期结合产品特点——针对性投放

     

    不同的产品适用的渠道不同,在明确产品特点后,可选择有针对性的一类渠道进行投放。

    例如知识、原创内容类产品:知乎,马蜂窝等,很重要的渠道就是搜索引擎优化;娱乐内容类产品,如:抖音、快手、火山小视频等,更需要通过社交媒体做内容传播。

     

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    后期核心用户明显——主动出击

     

    无论是选渠道还是看效果,推广想要有明显效果提升就离不开用户,通过数据、人群画像对用户进行分析,找到能够精准定投的渠道。

    没有用户,就没有渠道,用户是渠道的根基,渠道像企业的产品一样,有着自己的用户群,其中最重要的就是核心用户。想要在某个渠道上宣传在进行渠道选择前,最重要的就是找到核心用户群体,找到核心用户群体集中的渠道,这关系到产品在传播中能否被接受,以及用怎样的表达方式来影响这些用户。

    例如婚纱摄影行业的消费者:较年轻化、女性占比较高、地域广泛、一二线城市人数较多。

    对于婚纱行业来说,核心用户群集中在25-39岁的女性上,那针对这部分人群,最主要的就是找到女性经常会选择的渠道,例如抖音、微博、小红书这类女性集中的、泛娱乐化渠道进行投放——和产品相同的关键点是:女性、都市、年轻化。在投放过程中通过视觉的冲击,刺激感官,形成一批主要消费者。

    汽车行业、化妆品行业、电子科技行业等也是同理,都是核心用户群体非常集中的现象。就可以选择主动出击,主动去了解你的用户群体,从而做出精准定投渠道。

    在渠道选择上纠结都是为了能够获取高质量的流量、用户,品牌、产品在投入市场时,不同的时期有不同的渠道选择方向,但万剑不离其宗,都离不开用户、产品这最主要的两点

    如果运营者对自己的产品和运营能力很有信心,大可以直接挑选大渠道投放。如果对自己的产品或运营能力不是那么自信,那么就可以先通过少量的渠道调试,把应用调整好后再向大渠道或多渠道投放。

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