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时间:2019-09-16 栏目:优德娱乐

大家好!我叫杨薇,来自江西南昌。我是两个孩子的宝妈,我接触微商是2016年三月份,我是一个微商团队长,和很多的普通宝妈一样,我之前是在家带孩子,会内都是一些老板,那我也想跟你们说说我们一些团队长是怎么做起来的,我今天主要分享的主题呢,就是怎么从一个零收入的宝妈,然后变成百万微商团队长。感恩触电会给我这次分享的机会,也乐意分享自己的一点经验,希望能够对老板和团队长们有帮助。

先分享一下我是怎么成长过来的?一开始我是一个没有资金没有人脉的宝妈,和很多大咖不同,我就是三无人才。

1.无人脉 我的微信好友111陌生人。

2.无资金,开店亏了,负债五万,起步就3000多元开始的。

特别普通的一个人,那么我是怎么做到现在的?接下来和大家分享!

新人一来到公司我们会说 :如果中小代理你想赚到钱,先跟我10个月!如果总代要赚到钱,先跟公司两年!我们就是用这个告诉她坚持。

首先我们会问一个问题?

凭什么你可以做好老板?

凭什么你可以做好团队长?

凭什么你能做好?

凭什么你要别人跟随你?

当一个人懂得问自己,凭什么,而不是为什么,就会自省先从内看。

我们每一个人去做一个团队长,肩负的是代理对我们的信任,我经常说,我说人品大于产品,产品证明人品,每一份信任,他是一份责任。过去很多人会说淘宝有平台保护,有7天无条件退货退款,微信则存在着被删等等风险,但是为什么微信会成为现在这个大的交易平台?

就是因为微信真正做的是信任的生意,这个世界上最大的套路其实是真诚,不是别的套路,因为太多的套路,但是真诚实际上是最快最快最快的捷径。

当一个代理进来进入我们的团队的时候,我们要给代理想要的。那你想要的无非就是变漂亮,变有钱,变得更受尊重,变得更进步,但是很多大部分的微商,像我这边很多都是宝妈,在家里是没有地位的,没有地位,也没有钱,你去尊重他,你去夸他,你去融入去了解他的生活,更容易走近。一个团队长要有决心!给代理想要的!变漂亮变有钱!

一个成功的老大:

1.胸怀。要包容要大气。要接受不能接受的!你是什么样子,取决于你的团队代理要求你是什么样子!一个老大应该做自己应该做的事情,而不是做自己喜欢做的事情!越斤斤计较,越做不好微商。

2.担当。很多团队长有什么事并不会第一个承担自己的责任,而我永远是第一个。

3.忠诚。我经常跟代理说一句话:如果不会游泳,换游泳池也没用!

4.能力。作为一个老大一定要有能力。我就是老大,吸收代理的意见,听自己的!相信自己!我就是老大,我就是最优秀的老大!培养自信!认可自己的能力要自信!

第一是持续学习的能力。我是在二月份的时候加入触电会的。我很喜欢做笔记,也非常喜欢学习,触电会是在我看了龚老师的书后机缘巧合的加入的,触电会一开始对我来说就是一所高大上的大学,群里有很多大咖,很多时候他们发表的观点意见我都需要慢慢去学习回味,但是我会比别人勤奋,别人学一次我学两次,别人做一次我做两次,持续不断地学习,才能持续不断地成长。

第二就是培训能力,为什么要具备培训能力?一个团队长他必须有培训能力,不能去培养自己的代理就建立不了威信,没有威信就得不到代理的信服。

第三就是处理问题的能力,有句话叫做不要把无知当可爱,抱怨是无能的表现,不要一遇到问题就埋怨抱怨,很多人遇到问题往往是从别人身上找问题,而不是反思自己。有一个负责人公式,就是由于过去多做或者少做了什么导致了今天这个结果,而我要为此结果去负责。当代理出现抱怨,要告诉自己:连她都搞不定,我还当什么老大,搞定她!可以倾听代理的声音,但不要被代理左右!

还有就是团队,如果你不花时间在团队上,团队就会出问题!老大要把百分之60时间花团队上!培养人!训练人!我们要把60%以上的时间用在团队,但是很多代理他们可能就会想着,那我自己也要卖货呀,但是团队不好,团队长你根本就是没有那么多跟随你的人,你没有把时间花在别人的身上,别人一定不会知道你重视他,你在培养他,你在锻炼他,不会感激你,反而会疏远你。

不要相信中小代理!中小代理的话是最不可相信的,因为他们投资小,借口多,没压力。投资300到1000的寿命是一周!在我们招来300到1000的代理当中,他们的寿命就是一周,一般最多最多两周,基本上活不过两周,在他们心里想着大不了我就自用,就是反正他就是来自用的,他觉得发圈很累呀,或者听你们讲课很累呀,这种人是很难带起来的。所以这种代理基本上要在一周之内直接往上一个级别去提,如果错过这个时间段,他没有激情,或者说你在一周之内想尽办法把他的货给出掉,否则错过这个时间他就很难救活。

投资2000到5000的最多一个月。投资2000到5000块的呢,他们会想,哎呀,拿一箱便宜,自用起来也划算,我卖一点用一点,没事卖不掉,我还是自用。这种代理他们的心态就是先试试,反正拿了一箱来罢,我也发发圈吧,你连续第三个月还让他再发圈,她会觉得,那我还不如去上班,我上班还轻松,八小时之外,我啥事儿也不用干,在两个月之内要快速再往高拔一层。

投资2-5万的,哎呀我得努力卖,一时半会用不完。这也是月入过万的开始,也是代理干劲的开始。当投资两到5万的时候,他是开始去招商,开始去裂变他的小分队,这种级别代理会觉得,哎呀,我不能死,我得干。但是底下招的基本上是5000或1万,或者说几千块或者几百块的人,都是没有干劲的代理,因为投资少,没有压力,他要想继续发展生存下去,只能把这层人继续往上带,只有又招一批愿意去招商的人,这个时候团队才能真正去裂变。

投资20-30万,不干不行,老大不干我也得干!我要努力招代理!裂变团队!投资越高,欲望越强。压力最大,行动力也是最强。因为它没有退路,像我们很多做微商的都是一些普通的宝妈,更多人会去珍惜这个机会,他这个时候才会有真正的干劲,只有这一批人去招更多招兵买马的人才,有希望团队才能真正的去动起来。

接下来我讲一下怎么去带代理:第一,要分析她的资源,只有了解到她的资源分布,才能更好地依托利用资源去发展成长下去。

第二是利他定律!代理不会干对自己没好处的事!只有让代理感受到他真的是可以获得东西,不管是财富还是价值感荣誉感,利他是至关重要的。

第三是吃屎的心态,好的心态。遇到事情不要急着甩开责任,好的心态可以让你更好地去解决问题。

第四是关心她和她的家庭,家人。代理一般都是宝妈居多,都是一群女人,需要爱和温暖。比如,给她家孩子寄需要的东西,比如跟她讲如何夫妻相处,了解她的内心世界。

第五是把代理带出去!带哪去?带到大会去!公司的大会就是帮你做影响最好的时候!大会好处可以筛选出来一批优秀的圈子,负面的不想干的,不想更好的不出去开会;让你的代理看到原来做大做强的也都是普通人,看到别人和她一样却结果太大不同。激发她改变现状,大会就是给代理续命的!车子用了都要加油!何况人!

团队长最容易忽视的问题就是第一,无法帮代理解决家人反对问题:微商容易被反对就停止了!要给她分析为什么反对,那么你接下来怎么做?她会很快支持!还有让其他反对教材给她分享和鼓励。

第二,代理说没资金就不管了。我们卖的不是产品,是机会。当你要卖给对方一个产品时,对方肯定没钱就不买了,当你给别人一个赚钱机会,没钱都会借钱给你干。

第三,你没有信用卡思维,代理就更没有信用卡思维,就断了资金链。当然这是我个人经验,有钱的团队长,你不办信用卡也是对的。但我可以分析一下为什么重视办信用卡!我们代理商要么又累又苦的宝妈,没有家庭地位,老公不支持,没钱。做微商不可能不要资金。要么就是实体店老板,十个六七个想干没钱!信用卡团队长办了,代理就会跟着办,我的代理基本上是穷苦宝妈,但我们没有断过资金链。信用卡能解决资金周转问题,但是团队长如果没有,不重视,那底层代理就不会更多资金,她招了人也不会让别人办信用卡。

第四,团队长没有盯。管理在于盯,老师布置作业是一回事,检查作业才知道多少人做了,做对了,做的很好了!管理在于盯,而不是在于说!如何盯,看截图,不听代理说,就是让她截屏给你看。给你看也能解决隔层代理问题。不然光听他说,通过截图发现问题最快。

第五,没有做好榜样,还去要求别人,要求的没有底气,代理也不会认同。

第六,一把抓,众生平等对待。而不是先让打款最多的富起来。如果不让打款的最快富起来,下次谁还跟你冲。这样先抓核心,也可以刺激代理管理,让听话的跟随的先拿到结果。

为什么我喜欢去分析微商,我希望就是帮助更多人去纠正微商的一个观念,很多人呢,就觉得微商不行了,可能你们会从一些专业的数据。但我一般都是从一些普通的例子去分享,如果今后有什么能帮得上大家的,我愿意贡献我的一份力量,谢谢。

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