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时间:2019-09-16 栏目:优德娱乐

我牵头成立的中国最大的微商社群触电会,到2017年年底已经有800个付费会员,中国微商的前500名的微商老板及微商团队长基本都在里面,其中微商做到10亿以上的有50家,微商流水年一亿以上的有几百家,经过对他们的观察及沟通交流,我总结出成功微商的10大系统要素:

一、成功的微商首先要具备微商思维

如果一个微商管理层,连微商行业的以人为中心的本质都搞不清楚,不具备微商思维,不愿意改变自己产品为中心的思维,不愿意秀自己,微商几乎没有成功的可能性。成功微商的首要要素是具备微商思维。

二、好团队

成功微商另外一个核心要素是有足够数量的优秀微商代理团队,微商代理团队的数量与质量决定了一个微商成功的大小。一般微商团队的一个代理的价值是10000元一年的流水,你有10万活跃的微商代理团队,你的微商流水就是10亿,如果你有100人微商代理团队,整个100人的团队的一年流水就是100万元左右。

微商就是一手团队,一手产品。只要有了好的团队,就有好销量,团队决定销量。

三,好产品

在微商行业,好产品是基础,是必要的条件,没有必要过分强调。好的产品会自动产生口碑裂变,会增加微商的势能,而产品动销率高,会让微商更持久。

好的微商产品一般具备以下特征:高客单价、高毛利、高复购率、高场景化、高效果感知等

四、持续不断的粉丝来源

一个微商的要成功,必须要有源源不断的活水粉丝来源,并有能力导入到自己的自有粉丝鱼塘,所以低成本获得粉丝的方法也有必要,但只要有最合适自己的2到3种获得粉丝方法就已经足够,不必面面俱到。我们微商行业只讲粉丝,不谈流量。

各种粉丝来源(百度SEM,今日头条信息流,公众号,线下地推,微博,直播,短视频,淘宝等),都必须导入到私人微信号才有效,否则都不能称之为微商粉丝。

五、强势能

微商一手做实,一手做虚,一个微商要成功,要学会造势,要能发出行业声音,要能吸引眼球,要高调。

六、好的个人IP

微商代理团队追随的是一个活生生的人,追随不是一个公司,追随的不是产品,追随的不是品牌,所以一个微商团队必须有一个超级个人IP的老大,而且有一大批被追随的个人IP大代理;

七、好的微商运营

很多传统企业以为有了产品有了代理团队就可以了,但微商是需要运营的,也要招商、营销、培训、运营策划、客服等职能,虽然绝大多数职能可以外包,但还是必须要有。

 

 

八、线下线上结合的新微商

微商必须要走入线下,要线上线下结合,现在完全抛开线下,只是发发朋友圈的微商是远远不够的。地推,会销,门店等线下手段都要用到微商行业。

九、好的培训

培训对于传统行业及电商行业,都比不上微商行业那么重要,也比不上微商那么密集,其实你只要做了微商代理,想要参加培训,天天都有机会学习。培训是微商行业的标配。

十,合适的微商代理制度

尽管全中国微商代理制度大同小异,因为资源不同,毛利不同,要设计合适自己的微商代理制度去裂变,而且微商启盘期,微商的打法是不一样,有的合适底层打法,有的合适从高往低打,有的合适腰部打法,具体需要根据自己微商发展阶段来做。

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