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时间:2019-09-16 栏目:优德娱乐

第二个就是说我首次在3000人论坛,是中国微商界权威规模大,人数多的论坛,谈一谈,我自己在微商界未来的一个打算,给大家那个汇报一下。

第一个我觉得要从更高的角度看微商或者说重新认识微商。

现场3000人基本上都是微商大咖,微商做了很多年,我觉得我们需要对微商有一个重新的认识。什么是微商?这是我分享的第一个。

从整个中国新零售的角度看微商

第一个,就是从整个中国新零售的角度,如果看微商的话,微商处于一个什么样的一个地位?我觉得中国的新零售,马云提出来的新零售,还有刘强东等人提出的新零售,有两个方向,一个就是什么?AI人工智能大数据。就是指提高效率的方向,大家提到心灵塑就是要讲究效率,这是一个方向,我觉得它占新零售的80%。另外一个方向就是社交零售的方向,就是指微商占社交零售的80%左右,是有温度有情感的人沟通的方向,以人为主的店就是零售方向。我觉得中国的新零售就只有两个方向,微商占20%适合于我们中小企业中小创业者,然后人工智能还有大数据这些高大上的东西,只有适合阿里巴巴京东等这样的大企业。所以说我们(微商)在这个新零售市场也占有一席之地。

从现在整个中国电商的格局看微商

第二个,从现在整个中国电商的格局来看,微商处于什么地位?我个人的判断是我的一家之言。中国电商的格局目前是三足鼎立,目前中国只有三个,三个电商,第一个就是阿里系的电商,淘宝天猫现在垄断了中国的电商80%。第二个就是腾讯系的电商,包含了我们的京东拼多多唯品会,唯品会也是我们今年811主要的赞助商。我做自媒体十年,他就支持了我七年,每年付我36万的年度客户,这里感谢唯品会。第三个体系是微商,所以说微商目前是中国电商的三大格局之一,就是说大家不要小瞧我们,目前如果一个传统企业要卖货,只有这三个渠道(阿里系、腾讯系、微商)。

从社交电商的角度看微商

第三个,从社交电商的角度看微商,大家喜欢用现在那个什么,不管是阿里还是微博,还是今日头条还是抖音,全面都在。不准我们提微商两个字,只要提到微商只能改为提社交电商。但是我个人觉得至少目前微商占中国社交电商的80%,其他的社交电商其实都没有做起来,只有微商做起来了,其他的什么内容电商,什么网红电商都只是很小的一部分。只有我们微商占5000亿的规模,未来是社交电商时代,这句话是引用唯品会沈总的话,从货架电商转变为以人为中心的电商,从流量思维转变为粉丝思维,从转化率思维转化为裂变思维,就说大家不要再提流量和货架,这个都已经out了,我们要提以人为中心要提裂变。

从中国移动互联网的格局看微商

第四点就是从中国整个移动互联网的格局看,微商的粉丝来源,这一个是有更加有争议、个人的独特的观点。现在整个中国移动互联网,如果说要弄粉丝,目前只有两个渠道。第一个就是微信互联网,就是整个微信已经变成一个互联网,一个新的概念叫微信,互联网就是腾讯办的。每天的日活量达到十个亿的用户,所以说这是一个最大的粉丝来源。第二个就是我觉得下一步,特别是从今年开始,中国的移动互联网进入视频互联网的阶段,就是说现在90后00后95后,现在连打字都不愿意了,连语音都不愿意了,直接用视频对话。

为什么这个抖音视频那么火?就说那个所以说刚刚这个什么?就是说那个我们下午啊就是说基本上整个的这个环节我们就安排在什么,就是说抖音啊有杜子建老师,啊就是说那个给大家来分享,来主持下午的抖音,这个环节,就是因为我个人的判断。

下一个,我们这个互联网移动互联网是进入视频互联网的阶段,就是说文字的互联网已经开始落后了,以后大家都不打文字了,也不发语音了。

从渠道来看微商

第五点,从整个中国的渠道来看微商,我们在场的有很多传统企业,如果是大家要卖货,现在只有三个渠道,没有第四个渠道,要么就是传统零售。沃尔玛是线下店。第二个就是电商。你们大家只要入驻到淘宝店,还有京东唯品会拼多多就够了。第三个就是微商,没有其他的渠道可以卖货,所以说整个中国的渠道也只有三个渠道。

传统企业要做微电商的三部曲

如果一个传统企业要做微电商的话,我个人建议就是这三个渠道:

第一步:进入淘宝天猫京东唯品会拼多多等渠道销售

第二步:用微商思维重新定义产品

第三步:用微商思维重新定义商业模式及企业文化及组织架构

还是建议大家淘宝天猫这些也还要做,花皙蔻他们在淘宝天猫做的也不错,微商也做的不错,线下这个也做的不错,我们要有多渠道的这个概念。啊第二步就是要用微商的思维重新的定义产品。

第三个就是要用微商思维定义微商的模式,总结微商是一个什么东西?我觉得既然是一个微商的论坛,我觉得已经举办了五年的微商论坛,对微商要重新的定义:微商不仅仅是微信上的渠道,也是一种新的商业模式,大家一定要记住,不能够把微商看成一个渠道。传统企业做不做微商都有微商思维。

我们微商处于一个什么?目前在中国的零售中,整个中国的移动互联网,整个中国的渠道,整个中国的这个粉丝的来源中,卖货的渠道中,它处于一个什么样的位置?第二部分我在这里开始宣传我的这个微商思维。我觉得我对微商界最大的贡献就是发明了微商思维这个词,这个词是我发明出来的,以前没有的,在我没有写《微商思维》之前,这个词都没有。现在已经成为微商界的共识,微商思维,我们在场的600个触电会会员已经听我讲过很多遍了,但是另外2500个非触电会会员,可能还不一定了解微商思维。

在这里跟大家全面的阐述一下,我的理论体系就是微商思维。

目前中国传统企业的困局

目前传统企业的困局先说一下。为什么要提出微商思维?目前中国的传统企业做产品是不赚钱的,而且你的用户都是平台的。比如说昨天电商界发生最大的声音是什么?我们的CCTV焦点访谈曝光了淘宝刷单,那些被刷单的一年销售额5到10个亿的天猫店全部都被封杀了。意思就是说用户都是淘宝的,跟你没有关系。我原来说过一个很极端的话,就说在淘宝天猫京东卖十个亿,不如我们微商卖1000万。因为做微商你的粉丝都是你们自己的,你们的团队都是你们自己的,但是你在京东淘宝天猫卖十个亿,一夜之间,你就销量为零,因为这些粉丝这些用户跟你一点关系都没有,因为都是平台的,所以说目前就说那个传统企业的困局就是在这里,基于这种困局,我就提出了微商思维这个模式,就是说我们要改变用产品差价来赚钱的模式,我们也要改变我们的粉丝用户在平台,一定要把粉丝平台控制在自己的手上,我就提出了这样一个解决方案。

传统企业做不做微商都要有微商思维。微商思维到底是个什么东西,把微商思维跟大家重复的说一遍,以人为中心以人为中心以人为中心,重要的事情说三遍。

“以人为中心”的思维

就是微商思维首先是以人为中心,包括拼多多,老板在演讲中他们总结的就是以人为先的电商模式,就是以人为中心的思维模式。

传统零售或者电商都是以货为中心的思维模式,就是说只要产品好,价格低,就能够卖出去。大家去线下的店,大家去那个淘宝,京东看到的都是货,一个人都看不到,去京东买货是谁卖的,老板长什么样子,大家完全不知道。但是我们微商刚好相反,我们是先看到人,比方说我们信任那个龚总龚天贵,还有王栋老师,我们信任他。我在讲演的时候刚好看到你们两个,就是说其他人都看不到,人太多了,那个就以你们为例子,比方说阿彬老师不管他是卖纸巾,还有包括我们龚天贵龚总,不管卖任何的保健品,任何的化妆品,任何的食品,人家都信任你,因为你有了个人IP,这就是电商。

就是微商跟电商跟传统企业完全不同的地方,我们的电商是老板是不需要出现的。

卖机会的的思维

第二个微商思维就是卖机会的思维,这个又颠覆了大家对微商的认识,很多人将微商理解为就是微信上卖货。我觉得这个是对微商狭隘的理解。我们要颠覆大家对微商这个错误的理解,甚至我还比较比较武断地说,曾经举过一个例子,凡是我见过的传统企业老板,如果你一坐下来就说,你的产品如何好,你的微商就失败了,你的微商是不可能成功,就是因为你的思维没有转型过来,你总是整天的说你的货好、你的货好,货好是前提,但不是我们微商第一的东西,在我们传统行业或者电商行业卖货就是卖货。如果是做电商的货卖出去,在淘宝天猫就说货卖不去,交易就完成了。而在我们微商行业卖货只是第一步,卖完货我们要把消费者变成传播者,我们还要把消费者变成我们代理,我们还要培训他,让他赚钱,卖货只是商业模式的开始。

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